作為在鋁加工智能裝備領(lǐng)域耳熟能詳?shù)母叨似放?，它一直在尋找并力爭做到如何“先于市場”、“先于客戶”、“先于行業(yè)”，在將近15年的成長時間里，它頂著“國產(chǎn)替代”的光環(huán)，秉承著“讓鋁加工企業(yè)走向更高、更強”的企業(yè)愿景，懷揣著“正念利他”的創(chuàng)業(yè)初心，一路在鋁擠壓在線精密淬火系統(tǒng)賽道上狂奔，完成了從跟隨到超越再到引領(lǐng)的過程。本期品牌風(fēng)采，《鋁型材?？穼阋煌哌M(jìn)這家在鋁擠壓在線精密淬火系統(tǒng)領(lǐng)域一枝獨秀的企業(yè)——廣東賽福智能裝備有限公司。

追求極致，時刻保持危機感

成就行業(yè)頭部“玩家”

賽福對于產(chǎn)品的投入，行業(yè)和客戶都有目共睹，但要成就一個成功的品牌，產(chǎn)品只是第一步。在賽福在線精密淬火系統(tǒng)設(shè)備成功推出市場之前，國產(chǎn)化設(shè)備在偌大的國內(nèi)在線淬火系統(tǒng)市場中仍處于“真空”狀態(tài)，瞄準(zhǔn)國內(nèi)空白、替代進(jìn)口、突破國外壟斷、解決卡脖子關(guān)鍵領(lǐng)域成為了賽福創(chuàng)立之初的既定目標(biāo)。

企業(yè)家的情懷決定了企業(yè)發(fā)展的高度，有的企業(yè)家只是為了盈利，有的企業(yè)家是為了做好企業(yè)順便盈利，而賽福屬于后者。

作為從鋁型材生產(chǎn)一線走出來的企業(yè)家，賽福董事長麥鴻杰先生，深知在線淬火對于鋁擠壓的重要性，將研發(fā)創(chuàng)新作為企業(yè)立足之根本，為市場需求研發(fā)需要的產(chǎn)品。伴隨著鋁擠壓型材在軌道交通、鋁模板、電腦、手機、汽車輕量化、航空航天等領(lǐng)域的應(yīng)用，對在線精密淬火系統(tǒng)不斷地提出新的更高要求，同時也為賽福的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。

多年來的用心灌溉，“如影隨形”的競爭危機感，成就了賽福的碩果累累。賽福成為中國第一家成功研發(fā)并量產(chǎn)鋁擠壓在線精密淬火系統(tǒng)的本土企業(yè)；第一家推出風(fēng)霧混合冷卻；第一家推出噴射分段冷卻；第一家將“水簾空調(diào)”應(yīng)用到在線精密淬火系統(tǒng)；第一家鋁型材在線水冷冷卻速率的在線監(jiān)測。與此同時，賽福也獲得各級政府和行業(yè)的肯定和認(rèn)可，先后獲評“廣東省專精特新中小企業(yè)”、“廣東省民營科技企業(yè)”、“中國鋁加工行業(yè)優(yōu)秀供應(yīng)商”、“佛山市細(xì)分行業(yè)龍頭企業(yè)”以及“國家高新技術(shù)企業(yè)”等榮譽稱號。

持續(xù)專注地研發(fā)投入，做出更好品質(zhì)，引領(lǐng)創(chuàng)新，硬實力奠定了賽福在線精密淬火系統(tǒng)的行業(yè)領(lǐng)軍地位，一舉成為該領(lǐng)域“頂流”品牌，客戶群廣泛分布在汽車輕量化、軌道交通、鋁型材、3C電子等領(lǐng)域。

“躺平”不可取，“躺贏”不可能

不斷地實現(xiàn)成本和效率的優(yōu)化

在坊間有這么一說，在市占率和成本等方面有了相當(dāng)優(yōu)勢后，面臨未知和風(fēng)險，龍頭企業(yè)在創(chuàng)新方面可能沒有那么大的投入。但對于賽福而言，這種情況不存在，因為市場競爭無時不在。

賽福認(rèn)為，一個是短期的競速，保持產(chǎn)品技術(shù)的競爭力。技術(shù)和產(chǎn)品的迭代和升級時刻都在發(fā)生，必須要確保在每個主要產(chǎn)品領(lǐng)域都保持競爭力，也必須要一直爭分奪秒，跑在技術(shù)開發(fā)的最前沿。另一個是長期的打磨，提高成本和效率的競爭力。或許會有人認(rèn)為，現(xiàn)在賽福處于這樣比較舒服的狀態(tài)，這個狀態(tài)可以維持很久。但在鋁加工這個行業(yè)，任何一家公司都是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，因為技術(shù)、產(chǎn)品迭代的速度超乎想象。

對于產(chǎn)品品質(zhì)的打磨，賽?？偨Y(jié)了自身一套行之有效并執(zhí)行到位的舉措，從研發(fā)階段、生產(chǎn)階段、安裝調(diào)試階段、售后服務(wù)等打造品質(zhì)PDCA管理閉環(huán)，對產(chǎn)品全生命周期進(jìn)行有效管控。值得一提的是，在生產(chǎn)階段，賽福更多的是對標(biāo)其他行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，而不僅僅將視角限于鋁加工領(lǐng)域。

首先，通過對標(biāo)汽車整機廠進(jìn)行管理升級，賽福團(tuán)隊接觸到的3C、汽車、軍工等領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)，可以獲得更多管理標(biāo)桿經(jīng)驗，直接對標(biāo)找差距，做流程再造；其次，借助咨詢公司專業(yè)的管理方法和龐大企業(yè)管理升級數(shù)據(jù)庫，培養(yǎng)管理團(tuán)隊，提升管理水平；第三，吸納其他行業(yè)的高端人才加入，充實賽福管理團(tuán)隊，其中不乏一些獨角獸企業(yè)高端人才，這些人才有著不同于鋁加工裝備企業(yè)的專業(yè)知識和視角，可以快速提升賽福的管理水平。通過一系列的努力，目前賽福智能裝備的穩(wěn)定運行時間、停機維修速度都居于行業(yè)領(lǐng)先地位，備受客戶認(rèn)可與信賴。

無懼“內(nèi)卷”

卷創(chuàng)新、卷服務(wù)、卷智能化、卷穩(wěn)定性

鋁加工行業(yè)經(jīng)過三十多年的高速發(fā)展，隨著房地產(chǎn)回歸理性，未來人口紅利消失，高質(zhì)量發(fā)展成為新經(jīng)濟(jì)形勢下的必然選擇?？陀^上要求鋁材高端設(shè)備供應(yīng)商技術(shù)方案更多、產(chǎn)品迭代更快、質(zhì)量穩(wěn)定性更好、更節(jié)能、更智能。對此行業(yè)現(xiàn)狀，賽福首先將技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊作足夠的擴(kuò)充，打造老中青結(jié)合、多領(lǐng)域人才融合的新型專家集群，研發(fā)適應(yīng)市場發(fā)展的新產(chǎn)品，以更多技術(shù)方案應(yīng)對碎片化的市場需求。

但無論是存量博弈還是增量角逐，雙向夾擊之下，都逼迫鋁加工企業(yè)在“內(nèi)卷”中思變。對于目前熱衷于卷價格、卷付款方式的競爭，賽福提倡卷產(chǎn)品創(chuàng)新、卷技術(shù)方案先進(jìn)性、卷產(chǎn)品穩(wěn)定運行時間、卷服務(wù)響應(yīng)速度、卷停機維修時間等。賽福認(rèn)為，低價競爭、延遲付款發(fā)貨只能獲得短期收益，從長遠(yuǎn)看對供需雙方都是一種傷害，最終沒有贏家。卷創(chuàng)新、卷服務(wù)、卷智能化、卷穩(wěn)定性，是促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步，最終會形成相關(guān)方共贏。

在“正向內(nèi)卷”的道路，賽福從未畏縮半步。賽福一直將供應(yīng)商、客戶、同行、合作伙伴等視為戰(zhàn)友，他們之間的關(guān)系不是零和游戲，而是共同攜手，致力于提升裝備智能化水平，從裝備角度為解決行業(yè)發(fā)展過程中的困難和障礙提供幫助。

創(chuàng)新發(fā)展是讓企業(yè)生存并保持長期增長的永恒動力。從賽福成立之初的高起點、直面挑戰(zhàn)、迎接未來的種種戰(zhàn)略和布局來看，創(chuàng)新不只是在賽福產(chǎn)品技術(shù)上不斷追求升級，也包括企業(yè)在自身運營模式上擁抱變革、包括多方協(xié)同發(fā)展，聚焦終端需求，深挖細(xì)分市場價值，才能逐步達(dá)成規(guī)?；a(chǎn)，通過推動行業(yè)健康發(fā)展來實現(xiàn)有效的規(guī)模增長，創(chuàng)造可持續(xù)的收益。

站在新的起點，賽福智能裝備的未來有著更大的想象空間。下一個5年，賽福“狂奔”的速度更加令人期待！